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Le vrai ROI de vos activations marque ne se mesure pas en followers : voici comment le calculer avec les données de vente

Claire Brunaud
17 oct.
3 min de lecture

Les activations de marque se multiplient dans les bars, les festivals ou les terrasses d’été.

Les réseaux sociaux s’enflamment, les photos de cocktails s’enchaînent, et les dashboards marketing affichent des milliers de vues et d’interactions.

Mais derrière le buzz… une question revient toujours :

👉 Est-ce que ça a vraiment fait vendre ?

Le piège du “like marketing”

Pendant longtemps, le succès d’une activation se mesurait à l’aune des indicateurs les plus visibles :

le nombre de bars activés, de participants, de stories postées ou de followers gagnés.

Ces données donnent une impression de performance — mais elles ne disent rien sur la consommation réelle.

Or, pour une marque du foodservice, l’objectif n’est pas d’être vue, mais d’être servie.

Sans suivi des ventes, impossible de savoir :

si le produit a été commandé plus souvent,
si les volumes ont réellement augmenté,
ou si la visibilité s’est traduite en parts de marché.

Autrement dit : on célèbre souvent la notoriété… sans savoir si elle a fait bouger la caisse.

Le vrai ROI : celui qui se lit dans les tickets de caisse

Une activation rentable, c’est celle qui fait vendre plus, mieux ou plus longtemps.

Et ça, seules les données de vente peuvent le prouver.

Prenons un exemple concret :

Une marque de bière lance un jeu-concours dans 200 bars.

Objectif : booster les ventes pendant un mois.

Avec un suivi Fyre, la marque peut comparer les bars activés à un panel témoin non activé :

+18% de volume sur la période,
un ticket moyen +6%,
et un effet prolongé 2 semaines après la fin de l’opération.

Voilà un vrai ROI : chiffré, comparable, actionnable.

Comment mesurer concrètement l’impact d’une activation marque

Chez Fyre, nous accompagnons les marques à replacer la donnée de vente au cœur de leurs activations grâce à Fyre Activation Monitor.

Voici comment mesurer efficacement le ROI :

Connecter les points de vente :
les données remontent directement depuis les caisses partenaires (POS) en temps réel.
Créer un groupe témoin :
comparer les performances des bars activés avec ceux non activés permet d’isoler l’effet réel de la campagne.
Analyser les indicateurs clés :
évolution du volume vendu, taux d’incidence, panier moyen, impact prix, effet rebond post-activation…
Ajuster en continu :
tester plusieurs mécaniques (PLV, offre, prix) et amplifier ce qui fonctionne grâce à une vision instantanée du terrain.

C’est cette boucle — activation, mesure, optimisation — qui transforme une campagne en stratégie rentable.

La data, nouvelle boussole du marketing on-trade

Les plus grandes marques l’ont compris : l’enjeu n’est plus de faire des activations, mais de savoir lesquelles fonctionnent.

Coca-Cola, par exemple, a utilisé Fyre pendant les Jeux Olympiques de Paris 2024 pour suivre en direct les ventes dans 7 000 bars, tester plusieurs approches terrain et concentrer ses efforts sur les hotspots les plus performants.

Résultat : des décisions plus rapides, un impact mesuré, et un ROI démontré.

La visibilité, c’est le début. La rentabilité, c’est la suite.

Le succès d’une activation ne se mesure pas au nombre de hashtags, mais à la vitesse à laquelle les produits sortent du frigo.

Avec des données fiables, chaque euro investi peut être relié à un résultat concret.

Chez Fyre, on aide les marques à transformer leurs activations en décisions mesurables :

👉 des insights, pas des impressions.

Le vrai ROI ne se mesure pas en followers, mais en verres servis.

Et avec Fyre Activation Monitor, les marques disposent enfin des données nécessaires pour prouver — et améliorer — l’impact réel de leurs actions dans les bars.